Stefan König – Unternehmensberater in NRW

Alleinstellungsmerkmale sind die Grundvoraussetzung für nachhaltigen Erfolg. Viele Unternehmer meinen, wenn sie alle Bedürfnisse bedienen, erzielen sie den meisten Erfolg. Die Praxis zeigt jedoch, dass großer Erfolg nur durch Alleinstellungsmerkmale erreicht werden kann. Die Kernfrage lautet: Warum sollte ein Kunde ausgerechnet bei Ihnen kaufen?

Stellen Sie sich vor, Sie könnten Ihre Kunden und Aufträge aussuchen. Gerade in der heutigen Wirtschaftslage ein Traum. Dieser Traum läßt sich erreichen, indem Sie ein einzigartiges Produkt anbieten. Etwas, das mehr Leute kaufen wollen, als Sie beliefern können. Der Preis: Sagen wir doppelt so hoch wie die Herstellung oder Beschaffung. Die Menge: Mindestens so viel, dass Sie Ihren Lebensstandard bequem finanzieren können.

Wie können Sie dies erreichen? Indem Sie nachdenken und Alleinstellungsmerkmale herausarbeiten, die nur Sie anbieten können. Dieses Alleinstellungsmerkmal muß so beschaffen sein, dass viele Leute es kaufen wollen. Grundlage können neue Dienstleistungen oder Produkte sein. Oder neue Kombinationen von Dienstleistungen oder Produkten.

Beispiele für mögliche Alleinstellungsmerkmale:
1. Ein Stahlhändler liefert nicht nur Stahl, sondern Halbfertigteile. Mit diesen bestückt er die Maschine des Kunden, ähnlich dem Kühlregal im Supermarkt.
2. Ein Allgemeinmediziner spezialisiert sich auf Zuckerkrankheit und behandelt ausschließlich diese Krankheit
3. Eine Metallbearbeitung hat das Flammrichten neu entdeckt. Altes Wissen zum Richten krummer, gehärteter Wellen realisiert einen echten Kundenvorteil
4. Ein Produktionsbetrieb stellt sein Wissen in einem Internetportal bereit und verdient mit diesem Portal richtig Geld
5. Ein Weinhändler filmt seine Weinproben und macht mit diesen Filmen über Youtube Millionenumsätze. Eine Preisliste gibt es nicht mehr.
6. Ein Unternehmer ist “nett”, aber das sind andere auch. Er muss sein Unternehmen schließen, da er kein Alleinstellungsmerkmal besitzt.

Gehen Sie neue Wege und arbeiten Sie heraus, welchen besonderen Nutzen Sie, und nur Sie, dem Kunden bieten können. Mit diesen Alleinstellungsmerkmalen können Sie Ihre Rendite dramatisch steigern. Als Unternehmensberater stehe ich Ihnen gerne bei der Ausarbeitung eines oder mehrerer Alleinstellungsmerkmale zur Seite.

Gerne erarbeite ich mit Ihnen und Ihren Führungskräften Ihre individuelle Erfolgsstrategie.  Schreiben Sie mir, ich rufe Sie gerne zurück