“Es gibt kaum etwas auf dieser Welt, das nicht irgend jemand ein wenig schlechter machen kann und etwas billiger verkaufen könnte, und die Menschen, die sich nur am Preis orientieren, werden die gerechte Beute solcher Menschen.“ [Zitat: John Ruskin]

Wo ordnen Sie sich ein? Verkaufen Sie nur über den Preis? Dann sollten wir uns unterhalten und Ihre persönliche Marktnische finden, wo Sie mit Ihren Fähigkeiten und Produkten höhere Gewinne erzielen! Schicken Sie mir eine Email mit Ihrer Telefonnummer an: erfolg@unternehmensberatung-hagen.de. Ich rufe Sie gerne zurück.

Alleinstellungsmerkmale sind die Grundvoraussetzung für nachhaltigen Erfolg. Viele Unternehmer meinen, wenn sie alle Bedürfnisse bedienen, erzielen sie den meisten Erfolg. Die Praxis zeigt jedoch, dass großer Erfolg nur durch Alleinstellungsmerkmale erreicht werden kann. Die Kernfrage lautet: Warum sollte ein Kunde ausgerechnet bei Ihnen kaufen?

Stellen Sie sich vor, Sie könnten Ihre Kunden und Aufträge aussuchen. Gerade in der heutigen Wirtschaftslage ein Traum. Dieser Traum läßt sich erreichen, indem Sie ein einzigartiges Produkt anbieten. Etwas, das mehr Leute kaufen wollen, als Sie beliefern können. Der Preis: Sagen wir doppelt so hoch wie die Herstellung oder Beschaffung. Die Menge: Mindestens so viel, dass Sie Ihren Lebensstandard bequem finanzieren können.

Wie können Sie dies erreichen? Indem Sie nachdenken und Alleinstellungsmerkmale herausarbeiten, die nur Sie anbieten können. Dieses Alleinstellungsmerkmal muß so beschaffen sein, dass viele Leute es kaufen wollen. Grundlage können neue Dienstleistungen oder Produkte sein. Oder neue Kombinationen von Dienstleistungen oder Produkten.

Beispiele für mögliche Alleinstellungsmerkmale:
1. Ein Stahlhändler liefert nicht nur Stahl, sondern Halbfertigteile. Mit diesen bestückt er die Maschine des Kunden, ähnlich dem Kühlregal im Supermarkt.
2. Ein Allgemeinmediziner spezialisiert sich auf Zuckerkrankheit und behandelt ausschließlich diese Krankheit
3. Eine Metallbearbeitung hat das Flammrichten neu entdeckt. Altes Wissen zum Richten krummer, gehärteter Wellen realisiert einen echten Kundenvorteil
4. Ein Produktionsbetrieb stellt sein Wissen in einem Internetportal bereit und verdient mit diesem Portal richtig Geld
5. Ein Weinhändler filmt seine Weinproben und macht mit diesen Filmen über Youtube Millionenumsätze. Eine Preisliste gibt es nicht mehr.
6. Ein Unternehmer ist “nett”, aber das sind andere auch. Er muss sein Unternehmen schließen, da er kein Alleinstellungsmerkmal besitzt.

Gehen Sie neue Wege und arbeiten Sie heraus, welchen besonderen Nutzen Sie, und nur Sie, dem Kunden bieten können. Mit diesen Alleinstellungsmerkmalen können Sie Ihre Rendite dramatisch steigern. Als Unternehmensberater stehe ich Ihnen gerne bei der Ausarbeitung eines oder mehrerer Alleinstellungsmerkmale zur Seite.

Gerne erarbeite ich mit Ihnen und Ihren Führungskräften Ihre individuelle Erfolgsstrategie.  Schreiben Sie mir, ich rufe Sie gerne zurück

Schauen Sie sich McDonalds einmal mit den Augen eines Unternehmers an. Sie erkennen zwei interessante Trends:

1. Schnelle Reaktion auf das veränderte Kundenverhalten

Mit Beginn der Rezession wurden Niedrigpreis-Artikel wie der Chicken-Burger für ein Euro auf den MARKT gebracht und sofort angenommen.

2. Die langfristigen Ziele werden weiter verfolgt

Investititionen wurden in den wachsenden Markt für hochwertigen Kaffee getätigt, daneben wird weiter in die Renovierung der Räumlichkeiten investiert. Das Angebot wird um Produkte mit Gesundheitsimage erweitert, ebenfalls ein Wachstumsmarkt.

Was können wir daraus lernen?

1. Es wird auch in schwierigen Zeiten verkauft und Gewinne erzielt. Denken Sie darüber nach, inwieweit Sie sich in diesen Märkten engagieren können und ändern Sie auch ruhig mal die Richtung Ihres Denkens. Können Sie mit Ihren Möglichkeiten zusätzliche Einnahmenquellen erschließen? Im Rahmen der Unternehmensberatung moderiere ich solche Gespräche zur Entwicklung neuer Strategien.

2. Prüfen Sie Ihre langfristige Strategie. Wenn sie gut ist, behalten Sie sie bei. Ansonsten: Entwickeln Sie eine Neue! Ich bin Ihnen gerne behilflich, die für Sie passende Strategie zu mehr Erfolg zu entwickeln!

Sie haben Ihr Alleinstellungsmerkmal noch nicht gefunden? Gerne helfe ich Ihnen dabei. » Schreiben Sie mir, ich rufe Sie zurück

Veränderungen im Markt treffen Unternehmen oft sehr plötzlich und intensiv. Um die Trends zu erkennen, die sich durchsetzen werden, muss man den Markt sehr intensiv beobachten.
Wichtig ist es, Entwicklungstendenzen in einem möglichst frühen Stadium zu erkennen. Basierend auf den Beobachtungen, sind folgende Entscheidungen zu treffen:
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